Concorrência e barreiras à entrada num contexto transfronteiriço. Análise comparativa das cidades de Posadas, Misiones e Encarnación, Itapúa

Abstract

No presente trabalho iremos enfocar as cidades de Posadas, Misiones, Argentina e Encarnación, Itapúa Paraguay. Propomos realizar um estudo aplicado com base na teoria das cinco forças competitivas descrita por Porter (2008), focado em uma descrição comparativa das políticas governamentais de cada situação e os requisitos de capital necessários que devem ser considerados por aqueles que desejam ingressar no setor comercial de as cidades de Posadas (Misiones, Argentina) e Encarnación (Itapúa, Paraguai). Procuraremos desenvolver propostas que ajudem a melhorar e reforçar as estratégias competitivas eficazes existentes e a criar novas. Consideramos que eles devem estar focados em: Por um lado, a especialização de produtos e serviços, que ponham o tipo de cliente que viva na região transfronteiriça, mediante ferramentas ou benefícios que proporcionem a escolha de um ou outro centro comercial na hora de comprar. Por outro lado, enfocar as atividades na fidelização dos clientes e mediante um trabalho conjunto dos integrantes do setor, coordenados pelas câmaras e organismos integrantes, gerar estratégias que apontam á experiência de compra seja integralmente satisfatória em ambos os centros comerciais, dando lugar à diversificação da oferta de produtos e serviços.

In the present work we will focus on the cities of Posadas (Misiones, Argentina) and Encarnación (Itapúa, Paraguay). We propose to carry out an applied study based on the theory of the five competitive forces described by Porter (2008), focused on a comparative description of the government policies of each situation and the necessary capital requirements that must be considered by those who wish to join the commercial sector of the cities. We will seek to develop proposals that help improve and reinforce existing effective competitive strategies, and create new ones. We consider that they should be focused on: On the one hand, in the specialization in products or services, which focus on the type of customer that inhabits the cross-border region, through tools or benefits that promote the choice of one or another position, when buying. On the other hand, focus the activities on customer loyalty, and through a joint work of the members of the sector coordinated by the chambers and intervening organizations, generate strategies that aim to ensure that the shopping experience is completely satisfactory in both shopping centers, giving rise to the diversification of the offer of products and services.

En el presente trabajo nos enfocaremos en las ciudades de Posadas (Misiones, Argentina) y Encarnación (Itapúa, Paraguay). Proponemos llevar adelante un estudio aplicado basado en la teoría de las cinco fuerzas competitivas descriptas por Porter (2008), enfocado en una descripción comparada de las políticas gubernamentales de cada coyuntura y los requisitos de capital necesarios que deben considerar quienes deseen incorporarse al sector comercial de las ciudades de Posadas (Misiones, Argentina) y Encarnación (Itapúa, Paraguay). Buscaremos elaborar propuestas que contribuyan a mejorar y reforzar las estrategias competitivas eficaces ya existentes, y crear nuevas. Consideramos que las mismas deberían ser focalizadas en: Por un lado, en la especialización en productos o servicios, que pongan el foco en el tipo de cliente que habita la región transfronteriza, mediante herramientas o beneficios que propicien la elección de una u otra plaza, a la hora de comprar. Por otro lado, enfocar las actividades en la fidelización de los clientes y mediante un trabajo conjunto de los integrantes del sector, coordinado por las cámaras y organismos intervinientes, generar estrategias que apunten a que la experiencia de compra sea íntegramente satisfactoria en ambas plazas comerciales, dando lugar a la diversificación de la oferta de productos y servicios.